• El propio mercado da una respuesta que históricamente se ha presentado como la solución más coherente, una póliza de crédito comercial, pero es en este artículo, donde queremos atender a detractores, inconformistas y no convencidos sobre ellas en su totalidad, cuyo punto de vista puede sostenerse en argumentos con orígenes dispares como:

  • “No existen impagados”.
  • “Con lo que cuestan estas pólizas, se provisiona el equivalente a la prima para soportar posibles impagos”.
  • “Esta póliza sólo cubre a los clientes buenos”.
  • “La empresa conoce perfectamente a sus clientes y sabe cómo actuar con cada uno de ellos”.
  • “Se pide información al banco si existen dudas sobre una empresa en concreto”.
  • “NO se quiere asegurar todas las ventas de los clientes, porque hay muchos muy solventes”.
  • “NO es económico”.
  • “Se gestionan los impagados con un despacho jurídico desde el que llevan los asuntos generales de la empresa”.

Cuando un producto es bueno en base a resultados y no a estimaciones, tiene capacidad de generar múltiples argumentaciones para dar respuesta a cada una de sus posibles “contras” de contratación, pero no es el objeto que aquí nos reúne.

Ampliemos el enfoque y partamos de la base más absoluta y objetiva de que el riesgo siempre existe, en cualquiera de sus versiones y desde el primer momento que se sale del notario con la sociedad creada o se dan de alta los autónomos.

Mantengámonos en esa ampliación y aceptemos que NO hay recetas para el éxito en la gestión empresarial, ni modelos que aplicados en diferentes empresas sean garantía de éxito.

Por ello, ni aceptamos ni rebatimos las consideraciones que puedan existir ante una póliza de crédito comercial en la cabeza del lector, e invitamos a contemplar opciones que da el mercado para “los muy, los mucho, los poco y los nada” convencidos.

Cambiar la perspectiva desde un puro enfoque asegurador, a una incursión en un enfoque de gestión estratégica de la captación de recursos, con todos los escalones y suma de necesidades que se pueden percibir en ellos por cada equipo de dirección, que es lo que aquí se desarrolla, en definitiva, ALTERNATIVAS.

Facturar es la principal fuente generadora de recursos que tiene una empresa, pero se puede estar ubicado en la fase de “NO QUIERO PÓLIZA DE CRÉDITO, NO ME INTERESA”. Empecemos por algo fácil, dado que es primer paso para ir hacia lo sofisticado…

Si hablamos de valorar una decisión sobre la cartera de clientes o sobre una determinada empresa que llama a las puertas de nuestra firma, sería mínimo exigible antes de proceder, tratar de contemplar lo que NO se es capaz de ver y que siempre existe, tanto en los clientes conocidos, como en los que representan nuevas oportunidades de negocio.